A estratégia de lançamento de produtos é crucial para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, muitas vezes se acredita que um lançamento bem-sucedido depende de uma produção hollywoodiana, com mega investimento e superprodução. Mas será que essa é a única forma de alcançar o sucesso?
A Era dos Grandes Lançamentos
Anteriormente, era comum ver grandes players fazendo apenas 3 ou 4 super lançamentos por ano, mantendo a empresa em cima dessa estratégia. Embora demandasse esforço, energia e muito dinheiro, o retorno sobre o investimento (ROI) compensava. No entanto, as coisas mudaram.
A Mudança no Mercado
Com a pandemia e a entrada massiva de pessoas no marketing digital e nas redes sociais, as coisas mudaram. A audiência começou a gostar de uma forma mais natural e espontânea de lançamento, e não apenas dos superproduzidos. Além disso, o custo por lead (CPL) aumentou, o ROI diminuiu e os custos aumentaram.
Alternar Lançamentos
A chave para o sucesso é alternar grandes lançamentos com pequenos lançamentos. Isso ajuda a manter o público engajado e evitar que se acostumem com a grandiosidade. Além disso, é importante ter uma estratégia de lançamento que inclua:
- Uma oferta atraente;
- Uma copy que converte;
- Um avatar bem definido;
- Uma data especial.
A Hora dos Grandes Lançamentos
Se você decidir fazer um grande lançamento, é importante:
- Ter um grande investimento;
- Ter uma estratégia;
- Ter certeza de que a oferta é atraente e a copy converte.
A Hora dos Lançamentos Mais Simples
Além disso, é importante pensar na sua esteira de produtos e organizar vários funis de captação e vendas. Isso inclui:
- Lançamento orgânico voltado para público quente;
- Lançamento meteórico para grupos de WhatsApp;
- Carta de vendas por e-mail;
- Reabertura relâmpago de carrinho;
- Downsell;
- Upsell;
- Perpétuo.
Jogo de Longo Prazo + Faturamento
O segredo é mesclar e dividir o risco de cada lançamento em vários eventos ao longo do ano, em vez de apostar todas as fichas em 3 produções hollywoodianas. Lembre-se de que, independentemente do tipo de lançamento escolhido, é indispensável ter:
- Antecipação, curiosidade e uma promessa impossível de se ignorar;
- Público qualificado e captação acertada (paga ou orgânica);
- Pegar pesado em resolver dores e aguçar desejos;
- Dar conteúdo de verdade no evento, contar histórias e apresentar o especialista como autoridade;
- Mostrar a lógica entre a transformação e seu produto;
- Depoimentos reais;
- Uma bela oferta com gatilhos da escassez e urgência;
- Um belo produto que resolva o problema da audiência.