3 min de leitura

A estratégia de lançamento de produtos é crucial para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, muitas vezes se acredita que um lançamento bem-sucedido depende de uma produção hollywoodiana, com mega investimento e superprodução. Mas será que essa é a única forma de alcançar o sucesso?

Neste artigo:

A Era dos Grandes Lançamentos

Anteriormente, era comum ver grandes players fazendo apenas 3 ou 4 super lançamentos por ano, mantendo a empresa em cima dessa estratégia. Embora demandasse esforço, energia e muito dinheiro, o retorno sobre o investimento (ROI) compensava. No entanto, as coisas mudaram.

🚀

Quer aplicar isso no seu negócio?

Não perca tempo tentando sozinho. Agende um diagnóstico gratuito e vamos traçar um plano prático para sua empresa.

Agendar Diagnóstico

A Mudança no Mercado

Com a pandemia e a entrada massiva de pessoas no marketing digital e nas redes sociais, as coisas mudaram. A audiência começou a gostar de uma forma mais natural e espontânea de lançamento, e não apenas dos superproduzidos. Além disso, o custo por lead (CPL) aumentou, o ROI diminuiu e os custos aumentaram.

Alternar Lançamentos

A chave para o sucesso é alternar grandes lançamentos com pequenos lançamentos. Isso ajuda a manter o público engajado e evitar que se acostumem com a grandiosidade. Além disso, é importante ter uma estratégia de lançamento que inclua:

  • Uma oferta atraente;
  • Uma copy que converte;
  • Um avatar bem definido;
  • Uma data especial.

A Hora dos Grandes Lançamentos

Se você decidir fazer um grande lançamento, é importante:

  • Ter um grande investimento;
  • Ter uma estratégia;
  • Ter certeza de que a oferta é atraente e a copy converte.

A Hora dos Lançamentos Mais Simples

Além disso, é importante pensar na sua esteira de produtos e organizar vários funis de captação e vendas. Isso inclui:

  • Lançamento orgânico voltado para público quente;
  • Lançamento meteórico para grupos de WhatsApp;
  • Carta de vendas por e-mail;
  • Reabertura relâmpago de carrinho;
  • Downsell;
  • Upsell;
  • Perpétuo.

Jogo de Longo Prazo + Faturamento

O segredo é mesclar e dividir o risco de cada lançamento em vários eventos ao longo do ano, em vez de apostar todas as fichas em 3 produções hollywoodianas. Lembre-se de que, independentemente do tipo de lançamento escolhido, é indispensável ter:

  • Antecipação, curiosidade e uma promessa impossível de se ignorar;
  • Público qualificado e captação acertada (paga ou orgânica);
  • Pegar pesado em resolver dores e aguçar desejos;
  • Dar conteúdo de verdade no evento, contar histórias e apresentar o especialista como autoridade;
  • Mostrar a lógica entre a transformação e seu produto;
  • Depoimentos reais;
  • Uma bela oferta com gatilhos da escassez e urgência;
  • Um belo produto que resolva o problema da audiência.