A estratégia de lançamento é crucial para o sucesso de qualquer negócio. Durante muito tempo, a ideia predominante era que um lançamento só teria sucesso se fosse “grande”, com mega investimentos e superproduções. No entanto, com as mudanças no mercado e nas preferências do público, essa visão começou a ser questionada.
A Era dos Grandes Lançamentos
Anteriormente, os grandes players do mercado limitavam-se a 3 ou 4 super lançamentos por ano. Esses eventos eram cuidadosamente planejados, com grandes investimentos em marketing, produção e equipe. Embora demandassem esforço, energia e muito dinheiro, o retorno sobre o investimento (ROI) geralmente compensava.
A Mudança no Mercado
A pandemia e a entrada massiva de pessoas no marketing digital e nas redes sociais trouxeram mudanças significativas. Com as limitações impostas pela pandemia, os lançamentos tiveram que se adaptar, tornando-se mais simples e espontâneos. E o público gostou!
Alternando Lançamentos Grandes e Pequenos
Hoje em dia, especialistas defendem que alternar grandes lançamentos com pequenos lançamentos pode ser a chave para o sucesso. Grandes lançamentos devem ser reservados para momentos especiais, com ofertas especiais, para criar o efeito “UAU”. Já os pequenos lançamentos podem ser mais frequentes e orgânicos, voltados para públicos quentes.
Dicas para Grandes Lançamentos
- Quanto maior a altura, maior o tombo: certifique-se de que o investimento seja justificado pelo retorno.
- Só o dinheiro não vale nada: é preciso estratégia, tempo e desgaste.
- Dê um tiro certo: certifique-se de que a oferta é atraente, a copy converte, o avatar está bem definido e a data é especial.
Dicas para Pequenos Lançamentos
Pequenos lançamentos podem ser mais simples e orgânicos, como lançamentos orgânicos voltados para público quente, lançamento meteórico para grupos de WhatsApp, carta de vendas por e-mail, reabertura relâmpago de carrinho, downsell e upsell.
Jogo de Longo Prazo + Faturamento
O segredo é mesclar e dividir o risco de cada lançamento em vários eventos ao longo do ano, em vez de apostar todas as fichas em 3 produções hollywoodianas. Lembre-se de que, independentemente do tipo de lançamento escolhido, é indispensável ter antecipação, curiosidade e uma promessa impossível de se ignorar, público qualificado e captação acertada, entre outros fatores.