Você já parou para pensar que seus lançamentos dependem de uma produção hollywoodiana para dar certo? Pois é hora de rever isso! Com a mudança no mercado e nas preferências da audiência, alternar grandes lançamentos com pequenos lançamentos pode ser a chave para o sucesso do seu negócio.
A Era dos Grandes Lançamentos
Anteriormente, era comum ver grandes players fazendo apenas 3 ou 4 super lançamentos por ano, com mega investimento e superprodução. No entanto, com a pandemia e a entrada massiva de pessoas no marketing digital, as coisas mudaram.
A Culpa é da Audiência
A audiência começou a gostar de uma forma mais natural e espontânea de lançamentos, não só no quesito lançamentos, mas também com relação aos conteúdos das redes sociais. Isso fez com que os lançamentos mais simples e orgânicos começassem a ganhar espaço.
Alternar Lançamentos: Grandes e Pequenos
Hoje em dia, vários especialistas em marketing digital defendem que ter um celular é a única coisa necessária para começar e lançar. E é verdade! Com a difusão das estratégias de diversos lançamentos mais rápidos e simples de serem executados, além da possibilidade de ter produtos no perpétuo, é possível vender em qualquer momento.
A Hora dos Grandes Lançamentos
Se você decidir fazer um grande lançamento, é importante ter em mente alguns detalhes importantes:
- Quanto maior a altura, maior o tombo: é preciso ter um grande retorno sobre o investimento.
- Só o dinheiro não vale nada: é preciso ter estratégia e tempo.
- Dê um tiro certo: certifique-se de que sua oferta é atraente, sua copy converte, seu avatar está bem definido e a data é especial.
A Hora dos Lançamentos Mais Simples
Já os lançamentos mais simples podem ser:
- Lançamento orgânico voltado para público quente.
- Lançamento meteórico para grupos de WhatsApp.
- Carta de vendas por e-mail.
- Reabertura relâmpago de carrinho.
- Downsell.
- Upsell.
- Perpétuo.
Jogo de Longo Prazo + Faturamento
O segredo é mesclar e dividir o risco de cada lançamento em vários eventos ao longo do ano, em vez de apostar todas as fichas em 3 produções hollywoodianas.
Lembre-se que, independentemente do tipo de lançamento escolhido, é indispensável ter:
- Antecipação, curiosidade e uma promessa impossível de se ignorar.
- Público qualificado e captação acertada (paga ou orgânica).
- Pegar pesado em resolver dores e aguçar desejos.
- Dar conteúdo de verdade no evento, contar histórias e apresentar o especialista como autoridade.
- Mostrar a lógica entre a transformação e seu produto.
- Depoimentos reais.
- Uma bela oferta com gatilhos da escassez e urgência.
- Um belo produto que resolva o problema da audiência.